00后20岁实现月入10万,杨舜舟的创业故事分享
00后20岁实现月入10万,杨舜舟的创业故事分享:折腾不止,居安思危。
作为一个00后自媒体创作者,杨舜舟的一天大概从中午11点开始,简单吃过午餐、收拾好自己后,到公司开始自己拍摄、从下午凌晨时分,基本他的拍摄时段,日光就是他最好的打光师。
舜舟是个氛围感帅哥,也是拥有几十万粉丝的穿搭博主,高考结束后,他把头发留长,开始捣鼓穿搭。凭借特立独行的穿衣风格和发型,他在网络上小有成就。后来他做抖音、开淘宝店,强烈的个人风格是粉丝对他的记忆点,也是他成功用个人IP孵化出淘宝店的支点。
以下是他的自述。
我不怕特立独行
尽管我是一个不怕特立独行的人,但我的叛逆期来得挺晚的。
高考结束后,我终于有机会做些喜欢的事情,就捣鼓起了穿搭,也开始把头发留长。有时候走在街上被人指指点点,我也不介意,甚至还有些享受,因为我觉得这是我在别人眼里的记忆点。
大学前我自学了摄影,兼职做模特寄拍,也帮MCN机构拍摄。我可能确实有点天赋,当时做摄影每月能赚八千元,我负责的几个抖音账号表现都很不错,我就想做一个以穿搭为主的个人账号。
因为喜欢穿搭,我认识了一群朋友,常常一起约着互拍。当时抖音上关于男生穿搭的内容很少,氛围感强烈的街拍则更少,而我个人又很喜欢且擅长展示日常氛围感穿搭。我很少棚拍,基本都是跑去老街、小巷、公园、马路边,做一些日常的事情来和环境互动。因为个人风格比较强,我的粉丝很快就破万、破十万……
之后就开始有服装品牌找我带货,因为我同性粉丝数量多且黏性高,所以转化效果特别好。当时带货的收入远高于我当摄影师的兼职,在我再一次帮品牌带出爆款后,我就决心要做自己的店铺。
人生第一个一百万
2021年9月我刚上高三,当时对于创业,唯一的想法就是把抖音上的个人IP做成一家淘宝店。创业的启动资金是我之前攒下的两万块钱,因为资金有限,所以我几乎什么都干,干着干着就什么都会了。
一开始的时候,我们的设计能力没有那么强,有些是从工厂拿现货,小批量的订单价格很高,利润也被压得很低。早期我几乎包揽了所有事情,不仅要负责模特、摄影、穿搭,还要学做设计、对接工厂……
然而业绩也并不理想,因为当时疫情原因在学校出不去校门,工厂接连被封连续好几批货就一直压在手里,后来情况好了,款式也过时了,好在抖音上的收入可以维持。
2022年底我靠着自认为不错的互联网经验去尝试招一些素人创造个人ip做账号,幸运的是这次出奇的顺利,第一个双十一几个达人的带货数据就爆单了。后来的几个月眼看着月销售额一路从10万涨到50万,然后涨到100万…
现在回想,我能做出这些看似冲动的决定,其实还是因为我对自己的选择有把握。很多人看这一行赚钱,早两年也确实是风口,比如我认识的一个发小,跟家里人拿了一百万,一股脑投进去,结果亏没了。很多人觉得创业一开始就要万事俱备,但其实自己亲力亲为一点点做起来会走得更稳。
销售额首次达到一百万时,我的心情反而没有第一次把3万元利润取出时来的激动,那时候我刚20岁,觉得一切都大有可为。
现在我的身份不只是穿搭博主和淘宝店主,我同时也是MCN机构的老板,除了不断地找灵感做内容、经营店铺,我也在孵化更多个性鲜明的网红。
在我的成功路径里,有努力更有运气,我确实是迎着风口踩中了蓝海,所以可复制性并不高,但我从来都不曾停止摸索,我想趁年轻多折腾,因为很怕自己哪一天就跌下去了。