00后开网店创业,日销量突破10000元

诸葛道行2023年04月27日 19:25创业故事490

00后开网店创业,日销量突破10000元:当 "00 后 " 为自己的兴趣无问西东,他们中的大多数并没有意识到,自己正在谱写一个波澜壮阔的创业故事。

00后开网店创业,日销量突破10000元

22 岁的汪恩超白手起家,如今已年销千万;21 岁的 mason,将自家工厂的鞋子卖到了全世界。

《卖家》推出 "00 后的生意经 " 系列报道,去发现、记录那些中国最富有创造力的商业群体—— "00 后 " 商家。

从他们身上,我们看到了强烈的信念感以及蓬勃的朝气,在这个尚未完全复苏的春天里,显得十分可贵。

何宇迪身上有几个醒目的标签:退伍特种兵、电商卖家、大三学生。几重身份叠加起来,仿佛为他平添了一些岁月,但他今年不过 23 岁。

看似毫无关联的几段经历,在何宇迪这里,却是相互缠绕牵连着的。在部队的两年磨练,让何宇迪创业之后," 觉得再困难也能坚持下去 "。而他的学校义乌工商职业技术学院(以下简称 " 义乌工商学院 "),则为他提供了最好的创业支持。

如今,他网店的日销售额达到了 10000 多元,成了学校的 " 创业明星 "。

" 创业班 "

何宇迪在他家马路对面租了间工作室,收拾出一间房,白天工作,晚上直接睡在这里。他不想放任自己躺在家里松软的床上," 一回到家里,‘懒癌’就犯了 "。他没有制定过明确的工作节奏," 但每天都是从早到晚地忙着运营天猫店,很难在学校看到我 "。

他所在的学院叫 " 创业学院 ",下分电子商务、跨境电子商务、网络营销、直播电商等专业。这些专业都简单明确地指向一个目的——教学生创业。

所以走在学校里,路过的同学往往不是在讨论小组作业和后街的美食,从他们嘴里蹦出来的,是 " 直通车 "" 供应链 "" 爆单 " 这些关键词。

创业学院的老师教的不只有 " 毛概 ",还有 " 网店详情页怎么装修 "" 标题关键词该怎么设置 " 这些电商运营知识。

学生的创业成绩,甚至能直接代替学分。比如跨境电子商务专业的学生,如果一学期内,将速卖通(阿里巴巴旗下跨境平台)等平台的交易额能增长 1000 美元,在开学初,就能申请替代一门 2 学分的课程。淘宝、天猫店铺的等级和业绩,也能代替相应的学分。

何宇迪和同学开玩笑时,称呼里都带着 " 总 "," 陈总最近有什么项目,一起做一做呀 "?一个班里几十个学生,全都是 " 老总 ",大家是竞争对手,也是好朋友。

前段时间,他还在直播平台开了几场直播,为店铺带货,但 " 总觉得差点意思,没有专业主播讲得好 "。

于是他拉来了几个直播专业的同学,还打算在学校申请一个直播间,请学弟学妹当他的主播。

何宇迪没上过多少节文化课,却是学校的 " 明星人物 ",很多同学只在新闻里见过他。他把自己的行程排得满满的,不是在工作室,就是在代表学校参加各种创业比赛项目。他还抽空考上了温州大学的本科,等义乌工商学院的毕业证拿到,就去温州大学报道。

尽管事情杂乱,但都被他安排得井井有条,就像每天早晨起床后,被子一定要叠成豆腐块。自律源自部队的磨练。2018 年,收到义乌工商学院的录取通知书前,何宇迪就决定去部队待两年。他觉得自己前 18 年人生 " 平平无奇 "," 在学校没有留级、没有跳级,生活中没有大悲、也没有大喜 "。他想在上大学前," 来点不一样的 "。

新兵连训练结束后,何宇迪参加了特种兵选拔,驻扎在北京长城的脚下。刚开始,他有很多基础科目都跟不上战友的进度,等晚上所有人都躺下了,他一个人跑到操场练到 11 点多。两年多 " 不一样的生活 ",让他觉得自己能坚持做任何事情," 只要目标确定了 "。

创业从娃娃抓起

在部队的时候,何宇迪就知道自己是要去创业的。他是浙江省东阳市歌山镇人,父母在他 8 岁那年做起了渔具生意。

10 岁时,他跟着父母到天津的展会参展,父母忙不过来,他就成了半个业务员。

一个客户看他年纪小,拿着 15 元一盘的渔线问他:"9.9 元卖给我吧?"

他摆摆手:" 叔叔不行的,成本都不够的。"

客户稍顿了一下,又说:" 那这样吧,20 元卖我两盘。"

10 岁的何宇迪已经会算简单的账目,他知道自己被 " 套路 " 了,最后硬是将价格谈到了 25 元两盘,那是他第一次单独谈成的单子。

何宇迪的父母特意在培养他的赚钱思维,他们约定,何宇迪每卖出一盘线,赚到的利润都归他。价格卖得越高,那么他能拿到的 " 抽成 " 就越多。

很多老客户都是看着何宇迪长大的,这几年,他们上门没见到何宇迪,总会问一句," 以前那个小朋友呢 "?

父母也会笑着回应:" 以前的那个小朋友已经长大了。"

退伍回到学校时,何宇迪已经比同级学生晚了几个月,他在部队执行了一个特殊任务,最后没能跟本专业的同学住一个宿舍,电商运营的基础知识也落后其他人很多。

网店开起来之后很长一段时间,销量都起不来。他有点着急,维持着部队的作息,每天 7 点出门,晚上 10 点熄灯前回来,赶着洗一个热水澡。

外出的十几个小时里,他都在研究店铺的运营。渔具行业的专业性比较高,身边有同学在议论他,觉得他的项目太专业," 不如别的项目好做 "。

但他在意的是," 这个行业的消费者忠诚度很高,只是需要找到合适的人群,PE 渔线要卖给喜欢海钓的人,尼龙线要卖给喜欢台钓(台湾钓鱼技法)的人,路亚一般是卖给年轻人 "。没有这种人群划分概念的时候,何宇迪的几家网店,一天加起来也只能卖几百元。

后来他花了很长一段时间找到目标人群,做地域、年龄、职业等划分,算出应该在什么时间段内,用什么样的方式触达哪一类人群。

有一天上午,刚刚过 10 点钟,他的天猫店销售额就突破了 1000 元,他兴奋得跳起来,立刻向老师打电话," 我爆单啦 "!

担子

后来,那种简单的快乐,何宇迪时常能体会到:店铺单日销售额达到 10000 元,并成为日常;拿下中国 " 互联网 +" 大学生创新创业大赛金奖;" 双十一 " 购物大促爆单……

他身上 " 创业明星 " 的光环,被很多人质疑过。

在拿下 " 互联网 +" 大赛金奖后,何宇迪又得到了 " 挑战杯 " 的金奖,外界议论的焦点,无非是家庭提供给他的优越条件,有人会当着他的面评判:" 不过就是拿了金奖,是因为有资源和投入,才到了你手上。"

20 岁出头的男孩子很难不在意这些看法,他不否认," 家里给了我创业基金,没有这个家庭,我做不到现在的成绩 "。

但也很难将他的努力忽略不计。何宇迪的父母年纪不大,主要做的是线下生意。在创业大赛上,评委问何宇迪目前的发展规划,他自信地回答,要组建研发团队,将国产渔线的线材提升一个档次,成为行业内的隐形冠军。

创业的第一年,何宇迪的年销售额就达到了百万元,压在他肩上的担子没有因为家庭条件而减轻半分。除了运营店铺,他也在对接批发客户和外海客户,带队参加天津的行业展会," 他们想让我慢慢适应,结果我这个不争气的儿子考上了温州大学 "。

何宇迪上温州大学的目的,和当初入伍一样,想见识不一样的世界。在他看来,这些经历都是在为将来的事业 " 打基础 "。

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